山東康力2015上半年?duì)I銷人員業(yè)務(wù)分享會(huì)議成功召開

山東康力2015上半年?duì)I銷人員業(yè)務(wù)分享會(huì)議于2015年7月26日在康力公司會(huì)議室召開，會(huì)議由總經(jīng)理呂作文主持，華能藥業(yè)總經(jīng)理梁會(huì)亮代表魯華集團(tuán)參加會(huì)議，康力公司副總經(jīng)理王仁華、陳發(fā)揚(yáng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)王玉英等領(lǐng)導(dǎo)，各部門經(jīng)理、研發(fā)人員、全體營(yíng)銷人員參加了本次會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容是對(duì)各部門及全體營(yíng)銷人員上半年工作情況進(jìn)行梳理檢驗(yàn)，為下半年工作計(jì)劃的全面落實(shí)做好充分準(zhǔn)備。

會(huì)上，呂總首先介紹了與魯華集團(tuán)的合作情況。他表示，集團(tuán)對(duì)于康力公司充滿信任和期待，合作成功是集團(tuán)拓展大健康板塊邁出的重要一步，同時(shí)也是康力公司發(fā)展上的關(guān)鍵一步，雙方的合作一定能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，創(chuàng)造更佳的業(yè)績(jī)。隨后，各部門經(jīng)理對(duì)上半年工作完成情況做出了全面總結(jié)，并匯報(bào)了下半年工作計(jì)劃；各營(yíng)銷經(jīng)理針對(duì)上半年新客戶開發(fā)、回款、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售情況、參考任務(wù)、無盲點(diǎn)任務(wù)執(zhí)行情況、產(chǎn)品量的任務(wù)、特殊客戶執(zhí)行情況做了詳細(xì)匯報(bào)，對(duì)質(zhì)量、服務(wù)、顧客反饋，提出了合理化意見和建議，并詳細(xì)闡明了下半年工作計(jì)劃與措施。呂總對(duì)各部門經(jīng)理和營(yíng)銷人員的匯報(bào)表示滿意，并進(jìn)行深入剖析，從每個(gè)人的工作目標(biāo)、工作狀態(tài)以及今后工作計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)，他強(qiáng)調(diào)每個(gè)人應(yīng)該在選擇好行業(yè)以后堅(jiān)持不懈的做下去，將感恩之心融入到工作當(dāng)中，要踏實(shí)、任勞任怨、能吃苦，把產(chǎn)品知識(shí)掌握好再去做好業(yè)務(wù)。

呂總還對(duì)公司下半年主要工作任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)安排，他指出，公司下半年工作繁重，所有營(yíng)銷人員要全力以赴完成年初制定的任務(wù)目標(biāo)，各部門應(yīng)圍繞市場(chǎng)、訂單全力以赴的行動(dòng)起來，為公司、集團(tuán)下一步發(fā)展添磚加瓦。

會(huì)議最后，梁總對(duì)康力公司的發(fā)展提出了以下觀點(diǎn)：1、對(duì)外勇拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)創(chuàng)新管理，對(duì)康力公司取得很好的業(yè)績(jī)表示祝賀。2、康力公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得很好的成效：有強(qiáng)大的后勤保障團(tuán)隊(duì)，在貨源供應(yīng)、社會(huì)關(guān)系、維護(hù)客戶等方面做好充分工作；有充滿激情、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；有忠誠(chéng)的客戶團(tuán)隊(duì)。 3、研發(fā)與銷售同等重要，好的產(chǎn)品才能帶動(dòng)大的銷售，營(yíng)銷人員要做復(fù)合型人才，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。4、對(duì)于代理商的選取要參考其客戶資源能力、政府事務(wù)能力、資金實(shí)力、對(duì)公司認(rèn)可度等方面因素。5、回款要形成良性循環(huán)，不做無回款銷售，不做無利潤(rùn)回款；保護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格，有足夠利潤(rùn)才能維系公司更好的發(fā)展。6、做好市場(chǎng)精耕細(xì)作，先入為主，盡快提高市場(chǎng)占有率，并且朝多科室、多品種方向發(fā)展。做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。7、集團(tuán)對(duì)于康力公司以后的發(fā)展在資源整合、網(wǎng)絡(luò)共建、渠道共享等方面提供更大的幫助；副總經(jīng)理王仁華表示：1、很高興加入康力，將會(huì)為康力發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為同事做好服務(wù)。2、做好企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理、資金管控、法律事務(wù)處理等工作。3、在康力公司與集團(tuán)交流中發(fā)揮橋梁作用；財(cái)務(wù)總監(jiān)王玉英表示：1、更好的做好資金運(yùn)作、財(cái)務(wù)保障工作，為企業(yè)發(fā)展做好資金支持工作。2、為生產(chǎn)、銷售做好后勤服務(wù)工作。3、根據(jù)董事會(huì)要求，做好兩年內(nèi)企業(yè)上市的工作。

會(huì)議結(jié)束后，研發(fā)人員和人力資源部對(duì)全體營(yíng)銷人員分別進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)和商務(wù)禮儀的培訓(xùn)。

本次會(huì)議務(wù)實(shí)、高效，提煉了成功經(jīng)驗(yàn)，提振了士氣，形成了合力，大家紛紛表態(tài)將再接再厲，共創(chuàng)新康力更加輝煌的明天！